שבת, 20 אוקטובר 2018, 00:40  הפוך לדף הבית   הוסף למעודפים   שלח לחבר   RSS 

האם יש לכם תוכנית שיווקית?

תכנית שיווקית למאמן אומנויות לחימה - עשה זאת בעצמך


מאת: אמיר כהן
פורסם: 13/6/2010

תוכנית שיווקית מהי?
תוכנית שיווקית פירושה הכנת מסמך כתוב ומפורט לגבי כל מה מאמן מועדון לאומנויות לחימה חייב לצבע בכדי להשיג את היעדים שמציב לעצמו.   תכנית שיווקית יכולה להיכתב לתקופה של שנה עד חמש שנים בדרך כלל ומבוצעת לרוב על ידי חברה ליעוץ ארגוני המציעה שירות כתיבת תוכנית שיווק לעסקים גדולים וקטנים. 

מטרת התכנית השיווקית
המטרה היא לחלק את הפעולה של השיווק לצעדים קטנים, ובכך ניתן כל פעם להתמקד בדבר אחד במטרה להשיג את המטרות שהעסק מציב לעצמו.  לדוגמא: יצירת פליירים למחנות האימונים בחגים ובחופש הגדול.  יש לבצע מחשבה מקדימה באילו  מועדים יהיו מחנות האימונים, כמה זמן יקח להכין כל פלייר, מהו מחיר עיצוב והפקת הפליירים?

בעוד שחלק מהמועדונים משלבים את התוכנית השיווקית עם התכנית העסקית, תוכל את כמאמן בעסק קטן של אדם אחד  להכין תכנית שיווקית בעצמך. 

מה יהיה בתכנית השיווקית?
-   יש לתאר בפשטות מה מטרת העסק שלך, האם זה ללמד אומנות לחימה? לאמן אומנות לחימה? למכור ציוד וכדומה.
-   מי המתחרים שלך, מה היתרונות שלהם ומהן נקודות התורפה שלהם?
מהו קהל היעד שלך? האם הם ילדים (באיזה גיל?), מבוגרים? מקצוענים וכדומה.
-  יש להגדיר את פרק הזמן של התכנית השיווקית. 

עוד אלמנטים שצריכים להיכלל בתכנית השיווקית:

-    מהו התקציב שלך לשיווק שיכלול לדוגמא: הפקת פליירים, פרסום האתר בחוגל ובאתרים אחרים וכדומה.
-   כמה כל מתאמן ישלם? אם זה לחצי שנה, שנה וכדומה. כמה עולה ציוד שאתה מוכר? כל אלה  צריכים להילקח בחשבון,
אין ספונטאניות. הכל צריך להיות מאורגן מראש.

עדכון התכנית השיווקית באופן שוטף
תקציב השיווק שלך עשוי להשתנות  בהתאם לשינויים בהוצאות שלך לדוגמא: עלייה בשכירות, עלייה במחיר הציוד ועוד. באם יש ירידה בכמות הנרשמים החדשים אולי תשקול לעשות מבצע ולהוזיל את המחיר. כל הגורמים הללו ואחרים עשויים לגרום לך לצמצם בתקציב השיווק, ולכן על התכנית השיווקית להתעדכן בהתאם לשינויים. 

לסיכום, התכנית השיווקית תבנה לך תמונה כמה אתה הולך להשקיע לטובת חשיפה של העסק שלך 
ומה קורה אם וכאשר יש שינויים במחירים או בביקוש. זה לא חדש שעסקים קטנים מאוד, כמו מאמן שיש לו חוג לקראטה עם 3 קבוצות, לא יטרח לעשות זאת. וזאת טעות. עסק קטן הוא עסק לכל דבר ועליו להתנהל באופן יעיל ומסודר. תסתכלו סביבכם ותראו כמה עסקים נופלים מדי יום. אחת הסיבות לנפילתם היא חוסר התכנון והכנת תכנית שיווקית היא חלק מהתכנון שלכם.

מאמר בנושא: שיוווק וקידום אתרים לאומנויות לחימה באינטרנט

כניסת משתמש
אימייל
סיסמא
שכחת סיסמא?